Financement des projets d'intérêt général

jeudi 23 juin 2011 : Assises du Mécénat à l'Institut Pasteur (Paris)

2011-05-03T07:21:00.000-07:00

Pierre Bergé, cofondateur et président de Sidaction ; Geoffroy Roux de Bézieux, PDG de Virgin Mobile, ainsi que de nombreux autres philanthropes interviendront

Une étude internationale réalisée par Barclays sur les différentes cultures philanthropiques sera présentée et introduira la plénière sur ce même thème. L’après-midi sera dédié à des ateliers plus techniques, notamment sur la philanthropie transfrontalière et l’impact de la réforme fiscale et juridique.

La participation coute 40€. J'y serai !

Opération de blanchiment des primes du sponsoring : la FFF avant tout ?

2010-11-16T02:21:00.000-08:00

Je veux vous parler de l'opération de blanchiment des primes de sponsoring de la coupe du monde 2010. Cet argent devenu « sale » par l’attitude de l’équipe de France lors de la coupe du monde de Football 2010 à Johannesburg en Afrique du Sud est l’objet d’une lutte pour l’appropriation des retombées de sa transformation annoncée en don.

Je suis chercheur en Sciences de Gestion, spécialisée dans l’étude du mécénat et des pratiques de fundraising. Je travaille sur une thèse de doctorat sur les stratégies de fundraising (la recherche de financement privés par les associations, les partis politiques, les collectivités locales etc.). Normalement, je m’exprime peu sur une actualité pourtant riche de nombreux cas intéressants : affaire Bettencourt/Banier, Woerth/de Maistre bien sûr, mais aussi enlèvement des 7 salariés de Vinci et Areva au Niger mi septembre, etc. Ce matin cependant, une interview du président de la FFF sur France Inter a retenu mon attention. J’ai effectué quelques recherches mais je n’ai pas trouvé d’articles de fond sur le sujet. Un petit éclaircissement sur les enjeux de ces tractations me semble le bienvenu. Voici mon analyse de cette histoire de gros sous.

Le point de vue des joueurs : « Contractuellement, nous devons toucher ces primes. […] On veut savoir ce que va devenir cet argent. Nous sommes conscients du fiasco de cet été et de nos responsabilités. En équipe de France, il y a des joueurs intelligents et généreux. Nous voulons donc faire quelque chose de bien avec cet argent. […] L'idée, c'est d'aider des gens qui en ont besoin, via des associations caritatives. En clair, on veut cet argent pour pouvoir l'utiliser comme nous pensons qu'il doit l'être. On est conscients de nos responsabilités et du besoin de reconquérir le public.» Interview de Alou Diarra, capitaine de l’équipe de France, rapporté par Julien DUBY dans « Diarra : "On veut faire quelque chose de bien avec les primes" » de sud ouest.fr le 09/11/2010. Ici le don est effectué par les joueurs qui se rachètent une moralité.

Le point de vue de la FFF : « la Fédération est toujours dans la lignée de la décision du Conseil fédéral du 2 juillet : ne verser aucune prime aux joueurs de la Coupe du monde. Aucune prime n'a été versée, ni réclamée par les joueurs ». « Pour pouvoir disposer de cette somme, il faut une renonciation écrite individuelle des joueurs, il faut que volontairement ils abandonnent le droit à l'image. » (interview de Fernand Duchaussoy président intérimaire de la Fédération française de football, rapporté par Julien DUBY dans « Diarra : "On veut faire quelque chose de bien avec les primes" » de sud ouest.fr le 09/11/2010). « Si les joueur cèdent une partie ou la totalité de leur [3 à 4 Millions d’euros de] prime ce qui parait tout à fait légitime par rapport aux dégâts, compte tenu des dégâts terribles, en particulier sur le foot amateur, il n’y pas un centime qui rentrera dans les finances de la fédé. [..] Cette argent, à la limite, on le gérera de façon conjointe avec une délégation de joueur ou avec ceux qui le veulent bien. Mais il ira au foot amateur. Moi je veux que ça aille au foot amateur, que ça aille aux clubs, pourquoi pas aux clubs formateurs. On peut imaginer qu’un joueur laisse sa prime pour son club où il a commencé tout gamin pour acheter un minibus s’ils en ont besoin pour déplacer les gosses. Ce sont des choses qui sont toutes simples » (Interview de Fernand Duchaussoy président intérimaire de la Fédération française de football (FFF) recueilli par Sébasten Pulvar dans le 6/7 de Audrey Pulvar sur France inter du 16 novembre 2010 à 6h 40, 40’:25’’)

Analyse :
Ce n’est pas si simple que ça ! Cet argent que garde la FFF, (en retardant tout accord selon les joueurs), ne lui appartient pas. Il appartient aux joueurs qui l’ont gagné en vendant leur droit à l’image. En poussant les joueurs à renoncer à leurs primes, la FFF s’approprie ces millions d'euros qu’elle propose de gérer, « à la limite », conjointement avec certains joueurs … s’ils le souhaitent. La Fédé proposerait donc de compenser elle-même les dégâts provoqués par les joueurs ? S’agit d’une opération de communication dont elle entend tirer profit ? Comme l'a commenté Audrey Pulvar, à l’issue de l’interview : « 3 à 4 millions d’euro, c’est le casse du siècle ! » (http://sites.radiofrance.fr/franceinter/em/six-sept/ )

Mais peut-être aussi que cette opération cache d’autres enjeux. Peut-être que cette opération de communication n’est pas tournée que vers le public, les amateurs et leurs clubs! Il ne faudrait pas oublier les sponsors qui n’ont pas eu les retours attendus suite à leur investissement en communication ! La FFF est garante de ces retours, c’est pour elle le meilleur levier de fidélisation et ses finances dépendent de ses sponsors. Les joueurs se sont ridiculisés en Afrique du Sud, c’est un fait. Visiblement leur rachat a peu d’importance. Tant pis s’ils gardent à vie cette tache sur leur parcours (d’ailleurs est ce rachetable, même via des dons aux œuvres ?). La FFF veut récupérer cet argent aux joueurs pour légitimer sa capacité à gérer l’image des sponsors. De leur point de vue, ça c’est utile ! La façon dont tout cela est orchestré, par contre, me laisse perplexe, mais là, je vous laisse juge.

Accompagnement

2010-10-23T03:50:00.000-07:00

Les associations qui ont essayé de trouver un soutien financier auprès de mécènes et sponsors le savent bien :
Chercher un soutien auprès d'entreprises ou de donateurs ne s'improvise pas !
Sans méthode c'est l'échec assuré : les entreprises sont très sollicitées, les patrons ne comprennent pas l'intérêt de vous soutenir...

Voici ce que je propose :
1/ Lors d'un entretien informel (gratuit) nous analysons ensemble le potentiel de vos projets et cherchons les mécènes et parrains (les "sponsors") les plus pertinents pour vous. Pour ne pas vous épuiser à contacter tout le monde.
3/ J'élabore pour vous un argumentaire "sur mesure", conçu spécifiquement selon les caractéristiques de votre projet. Ce document de base vous permettra de mettre en valeur et d'ordonner vos arguments les plus convaincants (payant).
4/ Une personnalisation de l'argumentaire pour chacun des mécènes (ou sponsors) est possible (payant). Pour avoir le maximum de chance de convaincre à chaque rendez-vous.

Une fois les contacts identifiés et l'argumentaire bien en main, un petit coaching (gratuit) sur la façon de conduire un entretien avec un mécène ou un sponsors, et c'est à vous de jouer ...

Formation sur le mécénat à Paris

2010-10-04T09:03:00.001-07:00

Le mardi 12 octobre 2010 à Paris, j'anime une formation sur le fundraising pour le compte de l'IFFRES

Ma présentation sur la recherche de fonds privés

2009-12-20T05:49:00.000-08:00

Vous trouverez ma dernière présentation sur slideshare :
http://www.slideshare.net/clarissevermes/chercher-des-financements-privs-stratgie-communication-marketing-campagne-de-leve-de-fonds

Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Campagne de levée de fonds

View more presentations from Clarisse Vermès - Conseil en stratégie mécénat.

Nouvelles formations pour les Universités en février, mars, avril 2010

2009-12-17T22:55:00.000-08:00

Ces formations auront lieu sur Paris, Probablement à la MSH (Maison des Sciences de l'Homme) ou à la Maison du Poumon.

Les thèmes que j'animerai :

Identifier, négocier et justifier des financements publics en France et en Europe / projets recherche collaboratifs. 25 février 2009
Stratégie et plan de communication : méthode, organisation, maîtrise & contrôle. Synergie entre votre communication et celle de vos partenaires.Témoignages. (avec Max Anghilante) 24 mars 2009
Organiser et conduire une campagne de levée de fonds, pourquoi, quand, comment? Méthode, conseils et témoignages (avec Max Anghilante). 25 mars 2009
Management de transition : comment faire face à la révolution culturelle à laquelle votre structure est confrontée? comment vous adapter à vos interlocuteurs en entreprise et répondre à leur attente? quels enjeux humains? Quelles solutions? (avec Ivan O'Neil). 15 avril 2009

Contactez moi pour tout renseignement et que je vous mettes en relation avec l'organisateur
Tarifs dégressifs à partir de 350 € la Journée. Réduction pour les étudiants et créateur d'association

Formation-conférence sur le mécénat le 18 décembre 2009

2009-12-16T23:58:00.000-08:00

Pour plus d'information, vous pouvez consulter le billet suivant : http://mecenat.blogspot.com/2009/12/vendredi-18-montpellier-sensibilisation.html

Formations sur les fonds de dotations universitaires

2009-11-01T22:37:00.000-08:00

J'anime une formation sur les fonds de dotations universitaires le 18 novembre 2008 à Paris de 9h à 12h30 à la Maison des Sciences de l'Homme

Titre de la formation : élaborer une campagne de levée de fond
Pour tout renseignement merci de me contacter

Evaluez le "potentiel mécénat" de votre structure ou de votre projet !

2009-04-03T08:33:00.001-07:00

Il s'agit d'un audit permettant d'identifier les meilleures cibles, de diversifier ses recherches, de trouver les arguments et la méthode pour démarcher les mécènes et sponsors, compte tenu de caractéristiques de votre projet ou de votre structure.
Tarif : à partir de 200€, Contact : clarisse.vermes@gmail.com.

Colloque sur le mécénat, 23 juin 2009, Montpellier

2009-04-03T08:28:00.000-07:00

L'objet et les détails pratiques sont en ligne à l'adresse suivante :

http://mecenat.blogspot.com/2009/04/colloque-sur-le-mecenat-26-mai-2009.html

Crise et recherche de financement : paroles d'experts

2009-03-27T03:20:00.000-07:00

Extraits choisis ...
article complet : http://www.telerama.fr/

En temps de crise, le mécénat culturel se fait discret. Finis les grands raouts avec petits fours et champagne ! L’heure est à la sobriété. Plus au bling bling. Cet état d'esprit a également des répercutions sur la location d'espaces par les entreprises de lieux culturels prestigieux comme le Louvre ou le Château de Versailles. « Notre carnet de réservation est assez bien rempli en 2009 , note le président du Château de Versailles, Jean-Jacques Aillagon, « mais on peut redouter que certaines entreprises ne diffèrent leurs soirées de quelques mois ». « Il n'y a pour l'instant pas de fléchissement sur les locations » , nuance de son côté le pdg du Louvre, Henri Loyrette, « mais un changement de format dans les soirées organisées. Elles sont plus modestes. Plutôt cacahuètes que Potel et Chabot ».

« Dans sa conception traditionnelle, le mécénat culturel pourrait être durement affecté par la crise actuelle , affirme le président du Centre Pompidou, Alain Seban (1). « Le prestige social qui s'y attache comme le rapport personnel qu'il traduit souvent entre les dirigeants de l'entreprise et le projet culturel soutenu deviennent suspects dans des temps difficiles où, par réaction avec la période précédente, tout ce qui peut apparaître comme ostentatoire est banni et où tout ce qui n'est pas directement utile est mis en cause. »

« Le lien entre mécénat culturel et mécénat solidaire est un axe fondamental de notre politique » , explique aussi la directrice de la Fondation Total. « L'art pour l'art n'est plus compatible avec la conjoncture actuelle. Il doit participer au renforcement du lien social » .

La crise peut porter momentanément un coup d'arrêt au développement du mécénat culturel par les entreprises en France et en faire évoluer les pratiques. Le président de l'Admical, Olivier Tcherniak, pense lui qu'elle peut au contraire le favoriser. « On attend aujourd'hui plus d'effort de la part des entreprises dont l'image s'est détériorée, car elles sont jugées partiellement responsables de la crise. Il y a dans l'opinion publique l'attente d'une redistribution par les entreprises d'une partie de ce qu'elles reçoivent. » Cette « responsabilité sociale » de l'entreprise se traduira-t-elle par un surcroît d'argent dévolu au mécénat? Peut-être. Mais, pas sûr alors que tout ou presque ne s'oriente vers un mécénat d'utilité sociale au détriment de la .

Comment collecter des fonds en période de récession

2009-02-02T01:49:00.000-08:00

1. Continuer de demander!
Laisser vos donateurs décider si c'est le bon moment pour donner ou non. Ne pensez pas à leur place
2. Le saviez vous ?
Des études ont montré que les européens sont, comme les américains, très généreux, même en temps de crise. Les donations augmentent dans le monde entier chaque année depuis la seconde guerre mondiale! Les gens vont donner cette année, pourquoi ne vous soutiendrait il pas cette année encore?
3. Restez proche de vos amis
Garder vos donateurs est toujours moins couteux en énergie que d'en trouver de nouveaux. La crise est donc le meilleur moment pour recontacter vos soutiens d'hier, que vous aviez un peu perdu de vu.
4. Restez optimiste.
Les professionnels de la levée de fond sont des personnes putôt optimistes. Ils ont en effet remarqué que les gens ne donnent pas aux pessimistes. Soyez réaliste et trouvez le bon côté de chaque situation.
5. Admettez que les temps sont durs.
Etre optimiste ne signifie pas fuir la réalité. Être honnête sur les difficultés, tant celles de votre structure que celles des donateurs renforcera votre relation mutuelle.
6. Soyez flexible :
Les donateurs sont confrontés à de l'incertitude économique. Certains vont revenir sur leur engagements. Aidez-les en restant toujours flexible.
7. N'harcelez pas vos donateurs:
Résistez à l'envie d'envoyer des courriers et des mails affolés à vos donateurs. Montrez plutôt l'impact de votre organisation et les services qu'elle rend à la communauté pour leur demander de maintenir leur engagement.
8. Réfléchissez à votre stratégie
En période de ralentissement économique il est probable que la majorité (dont vous) devra se serrer un peu la ceinture. Avant de diminuer toutes vos dépenses sans réfléchir, regardez ce que vous avez investi et déterminez les retours sur investissements que vous avez obtenu. Augmenter vos efforts en communication ou vos mailing par exemple peut vous rapporter plus de ressources.
9. Continuer d'investir dans votre formation professionnelle.
Les ONG et structures culturelles ont besoin de pros formés et au fait des dernières actualités. Or la formation professionnelle est souvent l'une des premiers investissements à être supprimé d'un budget. Il existe plein de séminaires, podcasts, "webinaires" et blogs consacrés au mécénat. Beaucoup sont gratuits et vous permettent d'apprendre depuis votre bureau. Pensez y !
10. Investissez dans les réseaux sociaux:
Vous devez rester en contact avec vos donateurs où ils se trouvent. Beaucoup d'entre eux sont sur Facebook, Twitter ou LinkedIn. Ces outils sont gratuits et peuvent vous aider à développer des relations et intéresser des personnes à votre cause ou à votre activité. Ils peuvent également vous aider à développer votre réseau de donateurs au delà de votre territoire géographique. Des outils comme Twitter ou Qik peuvent même vous aider à "assister" à des séminaires et des conférences sans quitter votre bureau!

Quelle place pour le mécénat dans le financement des projets artistiques, culturels ou en faveur du patrimoine?

2008-12-02T19:29:00.000-08:00

Chacun à pu constater combien il est difficile de trouver des financements pour sa structure.

La situation ne va pas s'améliorer!
L'Etat (et donc ses nombreuses structures régionales comme la DRAC) n'a plus d'argent et le soutien de l'économie dans la tourmente mondiale ne va sûrement pas augmenter son engagement en faveur de l'art, de la culture ou du patrimoine.
De leur coté, les Régions (dont les missions se sont multipliées avec la décentralisation), deviennent de plus en plus sélectives sur l'art et la culture.

Bien sûr une association ou une régie peut vendre plus de prestations (spectacle, entrées, ...) mais qui y croit sérieusement alors que le pouvoir d'achat est en berne?

Pour maintenir son budget, l'appel à des financements privés différents nous parait donc inéluctable. Or parmi l'ensemble des financements privés possibles (parrainage, ...), le mécénat est LE financement privé le plus respectueux de la culture. En effet le mécène n'attend pas de retour direct et immédiat rentabilisant son financement. Le financement du mécène n'influence donc en aucun cas ni le métier ni l'image de la structure.

Pour notre domaine, on comprend donc que le mécénat soit donc la solution sur toutes les lèvres.

Qu'est-ce qui fait la différence auprès d'un mécène?

2008-12-02T19:28:00.000-08:00

Depuis les premières mesures fiscales en faveur du mécénat à partir de 2003, de nombreuses études montrent que le mécénat se développe à grande vitesse. En région, le mécénat est largement plébiscité par les institutionnels (DRAC, Région, ...), les structures inter-professionnelles (expert comptables, notaires, ...) ou consulaires (CCI, Chambre des métiers). Ce large consensus est un relais essentiel pour informer les entreprises et les particuliers mécènes vers la création et la diffusion de l'art, de la culture ou encore vers le patrimoine. Pour autant, ces structures sont généralistes et leurs conseils s'appliquent aussi bien au mécénat artistique et culturel qu'au mécénat sportif ou social.

Une structure ne peut plus se limiter au hasard d'une rencontre fortuite avec un bienfaiteur.
En effet si l'offre de mécénat augmente (en parallèle de l'importance croissante pour les entreprises de leur engagement social), la demande va également croître et surtout se structurer. Les structures artistiques, culturelles ou patrimoniales les plus visibles et les mieux préparées auront le plus de financement et malheureusement les financements que d'autre n'auront pas. A moins que le mécène soit au final séduit par un engagement orienté vers le social (précarité, maladie, insertion sociale, handicap, jeunes,retraités...) qui grignote année après année un peu la part auparavant attribuée à la culture.

Nous rentrons donc, à notre avis, dans une nouvelle phase. Dorénavant ce qui fera la différence sera la capacité de la structures culturelles à argumenter et justifier la légitimité de leur recherche de financement privé. Pour cela de nouveaux métiers émergent (création depuis 2004 de plus d'une dizaine de 3ème cycle spécialisé en mécnat dont le très coté Master en Marketing des Arts et de la Culture à Montpellier 1 par exemple). Les livres sur le sujet se multiplient.

Points clés d'une recherche de mécénat réussie

2008-12-02T19:27:00.000-08:00

Pour attirer et retenir sur le long terme un mécène, la structure culturelle doit être capable de valoriser auprès de lui les valeurs qu'elle véhicule, le concept qu'elle propose, et son image auprès de ses usagers, de ses partenaires et des institutionnels.

Le mécénat est donc avant tout une histoire de communication entre 2 mondes qui, souvent, s'ignorent totalement. Le milieu de l'entreprise et le milieu de l'art et de la culture doivent trouver un langage et des valeurs communes. Pour créer ce lien, il est donc nécessaire que le responsable mécénat de la structure fasse passer au mécène qu'il est sensible à son métier et comprend son business model. Pour surmonter la frustration inhérente au don, il faudra également dès le début expliquer et faire intégrer au chef d'entreprise le mode de fonctionnement et de pensée de la structure, ce qui lui procure son énergie et remercier, remercier et encore remercier le donateur.

D'un point de vue méthodologique la recherche de financement privé, consiste à :
- définir des projets motivants pour la structure et dans lesquels des mécènes seraient susceptibles d'intervenir
- identifier et rencontrer les mécènes correspondants aux projets,
- identifier ensemble les partenariats possibles (financement, mise à disposition de personnel, réalisation technique, prêt de locaux ou de matériel, ...)
Puis
- persuader les mécènes de s'investir dans la structure
- convenir des détails pour le meilleur accord possible entre le mécène et de la structure,
- s'assurer par un suivi de la satisfaction du mécène afin de fidéliser la relation et de pérenniser son implication sur le long terme.

L'ensemble de ces points permet de s'assurer que la recherche de mécènes soit "rentable" pour la structure, c'est à dire que le temps passé permette réellement de créer un mieux financier, humain ou technique très supérieur au coût de la mise en place.

La professionalisation de la recherche de mécénat

2008-12-02T10:28:00.000-08:00

La professionnalisation de la recherche de mécénat dans une structure artistique ou culturelle nécessite des compétences en communication, en administration et finance et une bonne connaissance du monde de l'entreprise.

Cette professionnalisation peut se faire en interne, à partir de l'équipe en place, en dégageant environ 30% du temps de la personne la plus indiquée. Une formation complémentaire ou un coaching par un professionnel du mécénat peut être nécessaire.

La recherche de mécénat peut se satisfaire d'un tiers temps, en début de recherche. Cette proportion devra augmenter par la suite, mais alors le poste s'auto-financera.

Dans les grandes villes industrielles, (Paris, Bordeaux, Lyon, etc...), les structures les plus importantes ont toutes un poste de mécénat à plein temps. Dans des villes non familiarisées avec le monde de l'entreprise, notamment à Montpellier, c'est un investissement encore rare.